付款的老司机应该明白，在付款的早期阶段，他们依靠直接运营，在后期阶段，他们依靠投资促进。在投资促进的代理商中，小代理商对上级的利润贡献很高，而大代理商给上级的利润很少，甚至是零利润。为什么？

事实上，主要原因在于政策。对于小型代理商来说，结算价格必须高于大型代理商。当然，上级的利润小于代理商的贡献大于大型代理商。事实上，在支付行业，大型代理商的存在价值主要是帮助上级机构承担数量，而小型代理商是上级机构利润的主要来源之一。

因此，在投资推广中，我们应该招聘大大小小的代理商，尤其是一些小代理商。我们不应该放弃。我们应该慢慢培养，让小代理商慢慢发展成大代理商。那么，如何培养小型代理商呢？

一、小型代理商的特点：

1、优点:

（1）利润贡献值高：一般来说，小型代理商提货较少，基本上由他们自己的家人和朋友使用。因为提货不多，所以政策不会太高。小型代理商主要用于自己的使用。他们可以有一点利润来降低自己的利率，而不会要求太高的政策。因此，他们将为上级服务提供商的利润做出更多贡献

（2）用户使用频率相对较高：由于小型代理商是自用或家庭成员，他们是真正有效的用户，是代理商的熟人，他们的信任感增加了很多，这可以提高机器的利用率，从而增加交易量

2、缺点:

大多数小代理都是兼职的，但他们只是把付款当作副业。当他们周围的人都打开它时，他们可能不会再提货了。每月几百元的收入也是额外的零花钱。由于精力或时间有限，他们没有大发展的想法。大多数小型代理商可以打开大约10-20台。

假如你只有几个小代理也是完全不够的，还需要有大量的小代理，然后慢慢地把一些有想法的小代理培养成大代理。

二、怎样培养小代理？

1、低门槛

小代理商基本上是朋友自己用的，可以降低小代理商的门槛。如果他们是本地代理商，他们可以免费提货。不管他们能提多少台机器，只要他们想成为代理商，他们就可以打开后台，让他慢慢积累机器

2、适当补贴

小代理商通常希望快速看到钱，但利润分配对他们来说非常缓慢。在给予小代理政策时，他们可以给予适当的补贴和奖励，利润分配可以更低，这样他们就可以对支付行业感兴趣。然后，随着激活量的增加，利润分配比例可以适当调整，以便代理商能够真正赚钱。

3、长久分润

后期支付的利润主要来自利润分配。为了让代理商与您长期合作，不要轻易切断代理商的利润分配。即使是几十元，也应该按时发送给代理商。如果你继续向代理商分配超过一年的利润，你的合作关系将非常牢固。如果你在后期更换新产品，我相信很多代理商会及时跟进，这将节省大量的投资成本，并继续确保你的平台交易量.

4、耐心指导

小代理商基本上只是了解这个行业。对于产品政策的解释或产品的使用，可能有很多地方需要咨询你，作为他的上级，你也有责任指导他们。一定要担心小代理商。不要问问题，你会不耐烦的。你应该知道，这对你来说可能是一个简单的问题，但对于那些刚刚接触支付行业的人来说可能很难。因此，我们应该有足够的耐心来指导他们。当他们看到你不知疲倦和耐心时，他们会更加信任你，想和你一起工作。相反，如果你不耐烦，问一个问题，并在半天内回答做好回访每周或半个月回访一次，询问激活情况，是否有新的想法，需要什么样的支持，只要有数量，就全力支持。

四、转换代理级别

为有想法或激活率高的小型代理商制定新政策，适当提高代理商的目标，将小型代理商培养为普通代理商或全职代理商。不要担心如果小代理商变成大代理商，他们就不会赚钱。当一个小代理商变成一个大代理商时，他也会变相地为你提货，因为你的高政策也必须提货，这样，即使你在后期更换新产品，在一些大代理商的支持下，你也可以得到一个更好的政策。

结论：小型代理商是支付的支柱。虽然它们很小，但它们也预示着我们的未来。我们都应该知道，大型代理商已经逐渐从小型代理商发展起来，小型代理商将在早期阶段为我们带来利润。因此，我们不能忽视小型代理商。我们必须善于招募小型代理商，然后慢慢培养成大型代理商，真正实现合作共赢